A gigante da saúde Haleon registrou um crescimento expressivo em suas vendas no mercado norte-americano ao direcionar sua estratégia para consumidores de populares tratamentos de emagrecimento.
Efeitos colaterais impulsionam novas vendas
Fármacos voltados para a perda de peso, como o Wegovy da Novo Nordisk e o Zepbound da Eli Lilly, atuam simulando um hormônio que prolonga a saciedade. No entanto, esses tratamentos frequentemente provocam reações adversas indesejadas, incluindo náuseas, vômitos, diarreia, prisão de ventre, além de fortes cólicas e dores abdominais.
Estratégia inovadora nas prateleiras
Para capitalizar esse cenário, a fabricante de marcas conhecidas como os analgésicos Advil, os antissépticos bucais Biotène e os comprimidos para indigestão Tums firmou parcerias estratégicas com grandes redes varejistas dos Estados Unidos, a exemplo da CVS Pharmacy.
A companhia passou a posicionar seus remédios isentos de prescrição tanto nos corredores tradicionais quanto em gôndolas inteiramente dedicadas aos usuários da classe de medicamentos conhecida como GLP-1.
Impacto financeiro e expansão no varejo
Segundo dados divulgados pela própria empresa, essa exposição dupla em gôndolas especiais impulsionou o faturamento em média 24% por unidade comercial no primeiro trimestre do ano. A companhia detém atualmente a maior fatia de espaço nessas seções exclusivas na rede CVS, onde os artigos selecionados superam o desempenho de vendas em estabelecimentos sem essa segmentação.
Pesquisas da consultoria Gallup indicam que cerca de 11% da população dos Estados Unidos faz uso regular desses compostos para controle de peso. Diante desse público massivo, a rede CVS destacou que tem ampliado seu catálogo com opções de marcas líderes e próprias para auxiliar no alívio de reações estomacais.
A fabricante com sede na Bolsa de Londres também iniciou tratativas comerciais com outras gigantes do varejo americano, como Walmart e Target, visando expandir a implementação dessa tática de posicionamento de produtos em âmbito nacional.
