As tradicionais visitas aos apartamentos decorados estão perdendo força no segmento imobiliário de alto padrão, dando lugar a estandes transformados em verdadeiros centros de experiências e convivência.
A nova estratégia das incorporadoras de luxo
Nessa transformação do setor, o modelo mobiliado virou um mero coadjuvante e, em certos lançamentos, sequer chega a ser construído. O objetivo principal das construtoras agora é formar uma comunidade que compartilhe os valores da marca, gerando uma aproximação orgânica com potenciais compradores, onde a venda do imóvel se torna apenas uma consequência natural.
Especialistas apontam que a unidade decorada continua relevante, mas perde espaço para soluções mais econômicas, ágeis e sustentáveis, que geram menos resíduos para o meio ambiente.
Exemplos de sucesso em São Paulo e Curitiba
Em São Paulo, um projeto recente no bairro de Pinheiros substituiu o modelo convencional por uma galeria cultural de 2,6 mil metros quadrados. O local conta com estrutura de madeira reaproveitada, áreas de convivência, jardins, maquetes e um café comandado por um chef renomado. O espaço é aberto ao público e oferece uma agenda intensa de palestras e eventos literários, funcionando de forma integrada com a comunidade local.
Dinâmica semelhante ocorre em Curitiba, onde uma incorporadora criou um clube privativo no terreno de um empreendimento icônico. O local substituiu o showroom clássico por um bar sofisticado e uma quadra de tênis de saibro oficial. O espaço recebe eventos corporativos semanais e parcerias com marcas de luxo, gerando negócios de forma indireta através do estilo de vida promovido.
Experiências imersivas no litoral catarinense
No litoral de Santa Catarina, um centro de vendas voltado a um residencial de alto padrão na Praia Brava aposta em um roteiro multissensorial estruturado em quatro atos. Sem contar com apartamento decorado, o espaço de mais de R$ 20 milhões oferece galeria de miniaturas de arquitetura britânica, cinema com tela gigante, adega e experiências gastronômicas exclusivas.
A proposta é transformar o local em um ponto permanente de relacionamento com os clientes, consolidando a marca no mercado de luxo e impactando visitantes através de vivências memoráveis antes mesmo do fechamento do contrato.
